農(nóng)資市場營銷管理要點(diǎn)

  農(nóng)資市場營銷管理的要點(diǎn)有3個(gè)，其具體信息如下。
    一，加強(qiáng)過程管理、明確目標(biāo)趕進(jìn)度。引導(dǎo)全體人員緊盯目標(biāo)不放松。將全年總目標(biāo)任務(wù)細(xì)分到各片區(qū)，再將各片區(qū)任務(wù)量細(xì)分到每人，每人細(xì)分到每月，每月細(xì)分到每周。在計(jì)劃的制訂執(zhí)行中，反復(fù)溝通、嚴(yán)謹(jǐn)落實(shí)、提早安排。業(yè)務(wù)員根據(jù)每個(gè)月的銷量分解，自我加壓，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員、每個(gè)客戶在公司額定的計(jì)劃上再增加30%。設(shè)定第一目標(biāo)、第二目標(biāo)對工作幫助很大，大家由易到難，先完成第一目標(biāo)，充滿了信心，很快就可以達(dá)到第二目標(biāo)。

　　二，及時(shí)總結(jié)反思銷售工作。每月召開業(yè)務(wù)分析會，分析上一階段工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研討未來市場發(fā)展趨勢，提前尋找對策，力爭準(zhǔn)確把握市場波動(dòng)的節(jié)奏。同時(shí)對部分銷量下滑的市場及時(shí)發(fā)出報(bào)警，采取針對性措施。

　　三，重視內(nèi)部溝通，認(rèn)真理解溝通的重要性。業(yè)內(nèi)人士說，99%的行動(dòng)不力都來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通不暢。團(tuán)隊(duì)成員不理解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，就不知道如何行動(dòng)。我們通過例會溝通，宣貫企業(yè)的戰(zhàn)略，分解團(tuán)隊(duì)的階段性任務(wù)，布置階段性營銷重點(diǎn)工作，分析不足，找出差距，及時(shí)補(bǔ)漏補(bǔ)缺，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；開展內(nèi)部學(xué)習(xí)與討論，以案例來分析銷售市場，互相切磋操作技能，提高溝通能力，提升營銷水平；改變業(yè)務(wù)人員傳聲筒、電話線的角色，讓他們有能力幫助客戶分析化肥行情把握行情，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合市場大環(huán)境制定銷售方案，從而真正成為客戶的理財(cái)參謀和朋友。

有點(diǎn)道理