【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售要做減法

農(nóng)資零售要做減法

青島厚天農(nóng)資營銷有限公司    王英奇

       今天來了幾波客人，有網(wǎng)友，有合作伙伴，有同業(yè)好友，還有特別來看望我的哥們，幾波人，你來他走，還有等待中的，應(yīng)酬不是很見長的我，總是向辦公室外面張望，感覺對不起外面等待的朋友似的，其實，還有心里著急：正當(dāng)銷售季，不在崗，心慌張！本就是做零售的小生意，需要我們一百二十分的精神和投入，不知什么時候，非必要性工作內(nèi)容，占據(jù)了很多的有效時間，此時想來，心里有些不安，一個和堅持“對立”的字眼蹦了出來——“放棄”：意即要拋棄一些沒必要的應(yīng)酬，專心做點(diǎn)農(nóng)資零售的所謂“正事”！放棄也就是要在工作上做些減法，不是放棄朋友、老師和同業(yè)前輩們的教誨，而是要高效學(xué)習(xí)，減掉那些不必要的“無效溝通”、“奉承談話”和“恭維銷售”，留下充裕的時間去做農(nóng)資零售的本職工作。

這樣的事情不光我們厚天有，很多的農(nóng)資零售商都有，也就是似乎只有干了這些事情才證明做的好似的， 其實，這是一種沒必要的浪費(fèi)。想到減法，就談?wù)勗摐p的項目吧：

      第一，要在應(yīng)酬的時間上做減法

      工作離不開交流，交流也有很多種，人不同，喜好也不同，讓大家走在一起的最簡單的方式就是組織個場合，把酒言歡，暢所欲言，完全沒有倒沒必要，但經(jīng)常穿梭此間，很多工作將被耽誤，特別是很多把農(nóng)戶當(dāng)作席間座上賓的，見到很多已經(jīng)買好藥肥了，就要靠到中午，喝上兩口，叨叨一晌，不是請不起，是時間太有限，若把這時間拿來些配方組合，去田間看看，做做對比試驗，組織個技術(shù)講解會，甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。我們太多時候去做臉和嘴的事情了，而欠缺了手和腳的力量，身在一線，四體不勤，應(yīng)自羞自愧！

      須多站柜臺，少上舞臺！

      第二，要在經(jīng)營產(chǎn)品上做減法

      身為農(nóng)資零售商，最容易成為農(nóng)資產(chǎn)品的“垃圾場”，這絕不是危言聳聽，看看周遭太多的同行也包括我們，產(chǎn)品多的自己都記不住，很多時候會有某個產(chǎn)品叫不上名字了，那不是思維短路，是產(chǎn)品太多了的緣故，當(dāng)有這樣的事情出現(xiàn)的時候，說明你確實該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了：每每有業(yè)務(wù)員來，展示的都是優(yōu)秀得不得了的產(chǎn)品，稍把持不住，就又是進(jìn)一大堆；每每開推廣會，眼睛盯的不是產(chǎn)品多優(yōu)秀，而是看著禮品眼睛發(fā)直，恨不得全部包圓，結(jié)果是因為禮品而又是拉回一大堆；每每知曉新品上市，總想趁早撈上一筆，拍著胸脯、跺著小腳，信誓旦旦的向批發(fā)商表貢獻(xiàn)能，最后撈到的又是一大堆，等等。太多時候，接產(chǎn)品容易，做好了難，不要總是貪圖產(chǎn)品個數(shù)，要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。我們厚天的原則是，同類產(chǎn)品最多兩種，最優(yōu)是一種，做好一個是一個，不要滿目金光，心肝寶貝只一兩個，多了就不那么可貴了，是同理！精力有限，做最合適的那一兩個產(chǎn)品就是！

       靠霸占產(chǎn)品資源取勝的農(nóng)資零售商是絕對的傻瓜！

       第三，要在目標(biāo)作物上作減法

       得天下，從一隅始。我們沒有得過天下，自不知到底怎么回事，但我們明白再多也是一個一個加起來的，正是因為每一個都成功，整體才成功。也讓我們明白了我們可以做什么，我們應(yīng)該做什么。2012年開始，我們厚天就明確我們要做好，也是必須專注去做的五個作物，到2013年又增加了一個，其他作物的需求讓同行們?nèi)プ龊昧耍�我們只關(guān)心這六種作物，我們厚天團(tuán)隊的人反而多次提出感覺自己不明白的更多了，鉆進(jìn)去了，才知不足，而沒有真正研究的時候都覺得自己很能的。還是那句話，精力有限，不要平均用力，做好幾樣就不錯了，全才很少，衡量自己，爭取做個專才吧。換個角度講，給同業(yè)競爭者留個出口，未嘗不是一種經(jīng)營智慧！

        讓出市場其實是給自己更廣闊的空間施展才能才對！

        第四，要在營銷手法上做減法

       可能很多人會反對：營銷是經(jīng)營所必需，無營銷就是等死。這里講的是手法，并不是否定農(nóng)資營銷。營銷是經(jīng)營的腿，沒有不可以，但手法確實不宜過多。厚天非常重視營銷，但手法很簡單，簡單到人人可以做，只是看到很多人沒有如厚天一樣堅持，一樣執(zhí)著地認(rèn)為仍要繼續(xù)堅持下去。這幾天在厚天微信工作群里聊工作，反復(fù)提醒大家：不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯誤的。也了解到很多本地的同行在搞促銷、請客送禮，升級的不是形式，而是投入標(biāo)準(zhǔn)，越來越高，與負(fù)責(zé)推廣的杜經(jīng)理開玩笑：送到極致是送什么？可能就是送自己的家人了！冷笑話，但很多人在向著這個方向在做。前幾天一個同時期起步的同行來坐坐，大家聊到還要干多久的話題，我講不知道我們厚天可以干多久，但那些靠變著花樣吸引老百姓來買禮品搭配的，肯定沒我們厚天做的久。當(dāng)下的生意不一定就是長遠(yuǎn)的生意，生意長久靠文化，更靠原則，賺一千，拿出八百，其實利潤并不是兩百，大家都懂的！

       立足點(diǎn)決定農(nóng)資零售店的昌與亡！

       第五，要在客戶數(shù)量上的做減法

       可能又有人笑了：怎么還有嫌客戶多的？的確，客戶是多比少好，但我要問一個問題：你能服務(wù)得了多少位客戶？你能服務(wù)好多少位客戶？冷靜思考一下，就會得出正確答案的。每個農(nóng)資零售店都有局限，工作覆蓋面也僅那么大，也就是不可以無限制的去增加客戶，太多了，就干不了了。我們厚天的經(jīng)歷讓我們很清楚自己的服務(wù)能力，特別在農(nóng)戶選擇上，控制有效個數(shù)，為了能簡單知道有效客戶，我們特別增加了會員收費(fèi)的項目，讓無效客戶、隨機(jī)客戶、應(yīng)急客戶靠邊，讓忠誠客戶、常用客戶、粉絲客戶凸顯出來，重點(diǎn)服務(wù)，貼身服務(wù)，把最有效的精力花在這部分客戶身上，效果明顯。不要有奶就是娘，不是你的不要強(qiáng)求，把真心跟隨你的客戶服務(wù)好，支持他成為明星種植者，才是我們農(nóng)資零售的真正成績！

       選擇對農(nóng)戶是比什么都重要的農(nóng)資經(jīng)營！

        從應(yīng)酬中自省，看到自己工作中很多可以做減法的內(nèi)容，這也算是階段性的打掃衛(wèi)生吧，輕裝上陣，可以跑的更輕松，更自如。正能量不一定必須做加法，其實這類的做減法，更是正能量，你覺得呢？

分析得不錯!頂!

非常不錯，學(xué)習(xí)了

學(xué)習(xí)！好貼，感謝王總！很贊成在目標(biāo)作物上做減法，給同行留下出路

有道理 ！值得思考

感謝鼓勵

我覺得很不錯，哈哈