如何做好基層經(jīng)銷商

如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，在滿足農(nóng)業(yè)需要的同時(shí)，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是當(dāng)前鄉(xiāng)村級農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問題。  一、主動(dòng)向農(nóng)民推薦好產(chǎn)品        由于農(nóng)村的科技普及率還很低，有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時(shí)，往往指名要已推廣了20多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農(nóng)藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種。 二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。         簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這種經(jīng)營方式已經(jīng)不再適合了，經(jīng)銷商們就是要了解所在地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農(nóng)藥品種等等，同時(shí)要做好技術(shù)服務(wù)。 三、“坐商”變“行商”        目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，開門是店，關(guān)門是家。這樣的方式難以做大。要走出家門，調(diào)查和了解市場，下到田頭和農(nóng)民交談，請農(nóng)民到店里去買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問題。 四、“人無我有，人有我優(yōu)。”         有些人沒有經(jīng)營思路，看到別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，無主無次。其實(shí)，要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨(dú)家代理品種。 五、由經(jīng)銷商變服務(wù)商         通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴(kuò)大自己的市場。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽(yù)宣傳某一個(gè)產(chǎn)品是暫時(shí)的，而提升店鋪的聲譽(yù)是長久的，要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，步入品牌經(jīng)營時(shí)代。        把農(nóng)資經(jīng)營店辦成一個(gè)植物醫(yī)院。農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)營商懂得植保知識，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。         總之，做好一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)銷商，要在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，樹立堅(jiān)定的信心，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠信去贏得客戶的信任。  

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