新政策條件下農藥企業(yè)品牌的建設工具

目前關于農藥品牌的建設有一個錯誤的觀點就是依靠電視廣告打造一個農藥品牌出來。自2008年7月1日農藥商品名稱取消，農藥品牌的建設就與以前靠旺季打電視廣告品牌建設方式當然不在適應。

電視廣告目前農民在家看的并不是很多，主要在關注電視劇，電視廣告基本一到就換臺這個已經成為一種習慣。

因而，農資營銷的市場部經理們應該考慮轉換其他品牌建設工具以吸引人們對自己品牌的關注，其中最主要的品牌建設工具有：

1、媒體宣傳與技術手冊：在專業(yè)雜志上進行農藥品牌宣傳可以得到更多的關注，如《煙臺果樹》、《農資與市場》、《農資經銷商》等專業(yè)雜志可以有效地進行品牌建設與維護。另外農藥企業(yè)自己在宣傳推廣產品的時候，建議不要進行精美的產品彩色單頁，價格貴效果卻差！需要編寫一份適合當?shù)氐霓r作物手冊，如何進行栽培管理、植保防治等，如筆者以前編寫的《葡萄病蟲害防治歷》、《蘋果病蟲害防治歷》《碭山梨病蟲害防治歷》《柑橘病蟲害防治歷》等。合適的，農民關注的，農民需要的才是最好的宣傳工具。

2、農資會議參展是一個重要的品牌建設工具。近幾年，參展會議很多，進入10月份到來年2、3月份都有各個植保會議，會議特點多、重、爛！選擇幾個重要的植保會議是農藥企業(yè)進行品牌建設首要任務。

全國植保會——一定需要參展，其有三多優(yōu)勢：廠家多、經銷商多、媒體多。

重點市場省份的植保會——農藥企業(yè)產品銷售的區(qū)域不同，產生的市場也不同，重點市場是農藥企業(yè)花大力氣、大本錢維護起來的市場，肯定需要進行參展，宣傳提高鞏固現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢。

原藥展覽——有原藥的農藥企業(yè)對于原藥展覽一定需要參加，這即能進行品牌知名度的提高，又可以交結顧客。

3、贊助：目前農藥企業(yè)進行贊助的活動不多，基本就是與農藥行業(yè)有關的才參加。如雜志活動的冠名、會議參展的冠名等。其實在重點市場贊助其他活動，也可以獲得更有效地提高企業(yè)品牌的美譽度與知名度，從而達到企業(yè)營銷的目的。

4、事件營銷：三鹿奶粉品牌的轟然倒塌，農藥界應該也會出現(xiàn)此類情況。如XX省質檢抽檢農藥產品，對于不合格產品的企業(yè)是個企業(yè)品牌的重大損失。作為競爭對手的我們開展事件營銷，先做電視廣告說明合格，不會導致蘋果落葉等后果；再闡述我們的產品高質量、高安全性，展示出你企業(yè)的ISO9001認證、環(huán)境認證吧。

5、社會事業(yè)營銷：品牌通過慈善事業(yè)捐助可以獲得人們的認可。如2008年某農藥企業(yè)對四川大地震某地區(qū)進行專項慈善捐助，很快獲得當?shù)厝藗儗Υ似放频母叨日J可。

6、公共設施：在重點營銷區(qū)域，通過捐助XX縣行政執(zhí)法大隊車輛，在車輛上明顯標準某農藥企業(yè)捐助字樣，可以更顯示企業(yè)品牌的硬度，為農民留下良好的企業(yè)印象。再如灌溉井的修建捐助，吃水不忘挖井人，看到灌溉井，就想到某企業(yè)，選擇產品時候，自然與某企業(yè)的產品親。

7、提供高附加價值：某農藥企業(yè)進行產品宣傳，技術指導。在農民購買殺菌劑時候，送本技術手冊、或到園區(qū)進行用藥指導等，以贏得企業(yè)品牌好的名聲。

8、手機營銷：電子商務的迅速發(fā)展，進行手機營銷也不是難題。通過合適渠道獲得經銷商、種植大戶等手機號碼，定時發(fā)布植保病蟲草害信息進行手機營銷，更能獲得消費者的好感。

看了看了，這么好的帖子沉了可惜了啊