新政策條件下農(nóng)藥企業(yè)品牌的建設(shè)工具

目前關(guān)于農(nóng)藥品牌的建設(shè)有一個錯誤的觀點就是依靠電視廣告打造一個農(nóng)藥品牌出來。自2008年7月1日農(nóng)藥商品名稱取消，農(nóng)藥品牌的建設(shè)就與以前靠旺季打電視廣告品牌建設(shè)方式當(dāng)然不在適應(yīng)。

電視廣告目前農(nóng)民在家看的并不是很多，主要在關(guān)注電視劇，電視廣告基本一到就換臺這個已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

因而，農(nóng)資營銷的市場部經(jīng)理們應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)換其他品牌建設(shè)工具以吸引人們對自己品牌的關(guān)注，其中最主要的品牌建設(shè)工具有：

1、媒體宣傳與技術(shù)手冊：在專業(yè)雜志上進行農(nóng)藥品牌宣傳可以得到更多的關(guān)注，如《煙臺果樹》、《農(nóng)資與市場》、《農(nóng)資經(jīng)銷商》等專業(yè)雜志可以有效地進行品牌建設(shè)與維護。另外農(nóng)藥企業(yè)自己在宣傳推廣產(chǎn)品的時候，建議不要進行精美的產(chǎn)品彩色單頁，價格貴效果卻差！需要編寫一份適合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物手冊，如何進行栽培管理、植保防治等，如筆者以前編寫的《葡萄病蟲害防治歷》、《蘋果病蟲害防治歷》《碭山梨病蟲害防治歷》《柑橘病蟲害防治歷》等。合適的，農(nóng)民關(guān)注的，農(nóng)民需要的才是最好的宣傳工具。

2、農(nóng)資會議參展是一個重要的品牌建設(shè)工具。近幾年，參展會議很多，進入10月份到來年2、3月份都有各個植保會議，會議特點多、重、爛！選擇幾個重要的植保會議是農(nóng)藥企業(yè)進行品牌建設(shè)首要任務(wù)。

全國植保會——一定需要參展，其有三多優(yōu)勢：廠家多、經(jīng)銷商多、媒體多。

重點市場省份的植保會——農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域不同，產(chǎn)生的市場也不同，重點市場是農(nóng)藥企業(yè)花大力氣、大本錢維護起來的市場，肯定需要進行參展，宣傳提高鞏固現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢。

原藥展覽——有原藥的農(nóng)藥企業(yè)對于原藥展覽一定需要參加，這即能進行品牌知名度的提高，又可以交結(jié)顧客。

3、贊助：目前農(nóng)藥企業(yè)進行贊助的活動不多，基本就是與農(nóng)藥行業(yè)有關(guān)的才參加。如雜志活動的冠名、會議參展的冠名等。其實在重點市場贊助其他活動，也可以獲得更有效地提高企業(yè)品牌的美譽度與知名度，從而達到企業(yè)營銷的目的。

4、事件營銷：三鹿奶粉品牌的轟然倒塌，農(nóng)藥界應(yīng)該也會出現(xiàn)此類情況。如XX省質(zhì)檢抽檢農(nóng)藥產(chǎn)品，對于不合格產(chǎn)品的企業(yè)是個企業(yè)品牌的重大損失。作為競爭對手的我們開展事件營銷，先做電視廣告說明合格，不會導(dǎo)致蘋果落葉等后果；再闡述我們的產(chǎn)品高質(zhì)量、高安全性，展示出你企業(yè)的ISO9001認(rèn)證、環(huán)境認(rèn)證吧。

5、社會事業(yè)營銷：品牌通過慈善事業(yè)捐助可以獲得人們的認(rèn)可。如2008年某農(nóng)藥企業(yè)對四川大地震某地區(qū)進行專項慈善捐助，很快獲得當(dāng)?shù)厝藗儗Υ似放频母叨日J(rèn)可。

6、公共設(shè)施：在重點營銷區(qū)域，通過捐助XX縣行政執(zhí)法大隊車輛，在車輛上明顯標(biāo)準(zhǔn)某農(nóng)藥企業(yè)捐助字樣，可以更顯示企業(yè)品牌的硬度，為農(nóng)民留下良好的企業(yè)印象。再如灌溉井的修建捐助，吃水不忘挖井人，看到灌溉井，就想到某企業(yè)，選擇產(chǎn)品時候，自然與某企業(yè)的產(chǎn)品親。

7、提供高附加價值：某農(nóng)藥企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳，技術(shù)指導(dǎo)。在農(nóng)民購買殺菌劑時候，送本技術(shù)手冊、或到園區(qū)進行用藥指導(dǎo)等，以贏得企業(yè)品牌好的名聲。

8、手機營銷：電子商務(wù)的迅速發(fā)展，進行手機營銷也不是難題。通過合適渠道獲得經(jīng)銷商、種植大戶等手機號碼，定時發(fā)布植保病蟲草害信息進行手機營銷，更能獲得消費者的好感。

看了看了，這么好的帖子沉了可惜了啊